Négocier son salaire est une phase cruciale dans le parcours professionnel, que cela se produise lors d’une entrevue pour un poste ou à l’occasion d’une requête d’augmentation. Maîtriser la négociation salariale vous permet de mettre en avant vos compétences, votre parcours et vos qualifications tout en considérant les attentes de l’employeur et les réalités économiques du secteur.
Mais quelles sont les stratégies efficaces pour négocier son salaire ? Comment persuader votre interlocuteur et décrocher la rémunération que vous estimez juste ? Quels sont les écueils à esquiver et les faux pas à éviter absolument ?
Cet article vous apporte des recommandations utiles et des arguments pertinents pour discuter de votre salaire avec assurance, que cela soit dans le cadre d’un entretien de recrutement, d’une transition vers un contrat à durée indéterminée, d’une évolution professionnelle ou d’une reconversion. Vous découvrirez qu’avec une préparation adéquate, une communication efficace et des techniques de négociation éprouvées, vous pouvez atteindre l’objectif salarial que vous visez.
1. Se préparer minutieusement avant la négociation
La clé d’une négociation salariale réussie est une préparation approfondie. Avant d’entrer dans le vif du sujet, renseignez-vous sur les grilles salariales pertinentes à votre secteur, niveau de qualification et région. Ces informations vous aideront à établir une fourchette salariale réaliste et en adéquation avec les standards du marché. Ressources utiles pour votre recherche comprennent les sites spécialisés, les annonces d’emploi, et les plateformes des réseaux professionnels.
Faites des recherches sur les salaires du marché
Connaître les tendances salariales du secteur ne suffit pas ; il est essentiel d’évaluer objectivement votre valeur sur le marché de l’emploi. Prenez en compte vos compétences, votre expérience, vos diplômes et vos réussites professionnelles. Votre objectif est de prouver que vous êtes le candidat idéal pour le poste et d’argumenter solidement en faveur du salaire visé.
Évaluez votre valeur sur le marché de l’emploi
Préparez soigneusement vos arguments afin de persuader votre interlocuteur. Utilisez des données tangibles, comme des chiffres et exemples concrets, pour démontrer clairement votre contribution à l’entreprise. Soyez également prêt à répondre avec assurance et finesse aux éventuelles objections qui pourraient être soulevées concernant votre demande salariale.
Préparez vos arguments en béton
2. Maîtriser l’art de la communication en entretien
La maîtrise de la communication est une étape cruciale pour réussir à négocier son salaire. Cela implique de savoir comment et quand évoquer le sujet du salaire, d’éviter les faux pas en communication et de tirer parti de la persuasion.
Quand aborder la question du salaire ?
Il est préférable de laisser le recruteur initier la discussion sur le salaire. Cela démontre un intérêt pour le poste et l’entreprise plutôt que pour le salaire uniquement. Si la question des prétentions salariales n’est pas soulevée, abordez-la en fin d’entretien, après avoir mis en avant vos compétences et votre motivation.
Comment présenter ses prétentions salariales ?
Il est conseillé de fournir une fourchette de salaire, minium et maximum désiré, pour la possibilité de négociation tout en tenant compte des contraintes de l’employeur. Basez-vous sur les niveaux de rémunération du marché, votre valeur professionnelle et vos exigences personnelles. Soyez aussi prêt à argumenter fermement et de manière factuelle votre demande.
Les erreurs de communication à éviter
Lors de la négociation salariale, certaines erreurs de communication peuvent être préjudiciables. Vous ne devez notamment pas :
- Définir un salaire très supérieur ou inférieur aux normes de votre secteur ou à vos compétences
- Prendre hâtivement une décision sur une offre
- Faire preuve de chantage, de menaces ou prononcer des ultimatums
- Se montrer arrogant, agressif ou excessivement réservé
- Mentir sur votre rémunération actuelle ou une offre concurrente
Utiliser le pouvoir de la persuasion
Pour influencer favorablement le recruteur, employez des stratégies de persuasion convaincantes. Voici quelques techniques :
- Démontrer votre confiance et ouverture par votre langage corporel
- Exprimer votre enthousiasme pour le rôle et l’organisation
- Afficher votre souplesse et votre volonté de parvenir à un accord mutuellement bénéfique
- Comprendre et reprendre les attentes du recruteur dans vos arguments
- Illustrer vos prétentions par des exemples concrets et données quantitatives
3. Négocier plus que le salaire de base
Au troisième stade de la négociation salariale, il est essentiel de considérer les avantages et bénéfices supplémentaires venant s’ajouter au salaire de base. Ces éléments supplémentaires peuvent inclure la partie variable de la rémunération, qui évolue selon les résultats individuels ou de l’entreprise, ainsi que les avantages non pécuniaires, lesquels contribuent à une meilleure qualité de vie professionnelle.
Prenez en compte les avantages et bénéfices supplémentaires
La rémunération variable, qui peut représenter une part significative de votre salaire total, englobe les primes, bonus, commissions, participations aux bénéfices, options sur actions, et autres formes de rétribution basées sur la performance. Ces composantes peuvent fluctuer d’une année sur l’autre et sont souvent attachées à la réalisation d’objectifs précis, individuels ou collectifs. Il est judicieux de négocier la manière dont ces rétributions sont calculées, les paramètres d’évaluation, leurs montants, ainsi que la régularité de leur versement.
Négociez les éléments de rémunération variable
Quant aux avantages non financiers, il peut s’agir de prestations en nature ou de services fournis par l’employeur qui ne sont pas directement liés à votre salaire — tels que les titres-restaurants, couverture santé complémentaire, plans de prévoyance, chèques vacances, mise à disposition d’une voiture de fonction, d’un téléphone, options de télétravail, opportunités de formation, ou encore accès à une crèche. Ces avantages peuvent posséder une valeur conséquente et participer grandement à votre bien-être au sein de l’entreprise. C’est donc une bonne idée de négocier les modalités de ces avantages, en termes d’accès, de qualité, de volume ou de fréquence.
Conclusion
Négocier son salaire est un art subtil, mais accessible. La clé réside dans une préparation minutieuse, une bonne connaissance du marché, et la capacité à se valoriser et à communiquer efficacement. Envisagez également les avantages supplémentaires qui pourraient enrichir votre rémunération de base. Faites preuve de souplesse, d’inventivité et de politesse dans vos échanges.
En appliquant ces recommandations, vous maximiserez vos probabilités de parvenir à un salaire qui reflète votre valeur, tout en maintenant une relation cordiale avec votre employeur. Il est temps de franchir le pas et d’entamer votre négociation salariale avec confiance !
